Representant(e) commercial(e) – Team lead – Clermont-Ferrand

À propos du poste

Notre cabinet de recrutement Get A Job.ai recherche un(e) Représentant(e) commercial(e) - Team Lead pour un client confidentiel du secteur tech européen, basé à Clermont-Ferrand.

Ce poste est unique: pendant les 6 premiers mois, vous exercerez pleinement le rôle de commercial(e) terrain avec des objectifs de vente individuels. Vous ne pouvez diriger que ce que vous maîtrisez. Avant de coacher une équipe sur la prospection, les démonstrations et la conclusion de ventes, vous devez connaître le marché, les clients cibles et la solution sur le bout des doigts.

Si vous cherchez un rôle de management à distance derrière un tableau de bord, ce poste n'est pas pour vous. Si vous voulez gagner votre légitimité sur le terrain avant de prendre les rênes d'une équipe, lisez la suite.

Vos responsabilités

Phase 1: Vente terrain (6 premiers mois)

• Prospection active auprès des commerces de votre zone géographique: porte-à-porte, démonstrations en direct, conclusion de ventes
• Portage d'objectifs de vente individuels mesurés et récompensés
• Compréhension approfondie des besoins clients, des objections récurrentes et des leviers de décision
• Utilisation rigoureuse des outils CRM, gestion d'un pipeline propre et reporting fiable

Phase 2: Construction et direction d'équipe

• Participation au recrutement et développement d'une équipe d'environ 5 personnes
• Présence terrain à hauteur de 80 %: accompagnement des commerciaux, coaching actif, assistance aux démonstrations
• Organisation hebdomadaire, animation des entretiens individuels et des jeux de rôle
• Pilotage de la performance par les indicateurs clés de chaque membre de l'équipe
• Création de challenges d'équipe et renforcement de la culture commerciale

Ce que nous recherchons

• Au moins 3 à 4 ans d'expérience en vente terrain / commerce itinérant (le B2B est un plus)
• Passion pour le contact direct et la première ligne commerciale
• Potentiel de leadership avéré (expérience managériale non obligatoire)
• Autonomie, sens stratégique et capacité à planifier vos activités
• Bonne compréhension des solutions digitales et expérience solide des CRM
• Permis B indispensable pour gérer la région de Clermont-Ferrand et alentours en toute autonomie
• Français natif; anglais professionnel apprécié

Avantages proposés par notre client

• Rémunération attractive: fixe solide + commissions non plafonnées
• Véhicule de fonction + carte essence + badge télépéage
• Plan d'évolution transparent du terrain vers le leadership
• Organisation autonome de votre agenda
• Mutuelle
• Tickets-restaurant
• Événements d'entreprise réguliers

Comment nous travaillons avec vous

Les candidats postulent directement sur getajob.ai. Notre équipe de recrutement effectue un premier entretien de sélection, puis nous présentons votre candidature à notre client. Merci de ne pas contacter directement l'entreprise cliente; toutes les communications passent par Get A Job.ai pour garantir un processus équitable et confidentiel.

Rémunération

La rémunération sera communiquée lors de l'entretien de sélection avec Get A Job.ai.

Get A Job.ai est un cabinet de recrutement qui valorise l'égalité des chances. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction de genre, d'origine, d'âge, de handicap ou d'identité.