Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

Responsabilidades

Nuestro equipo de talento representa a una organización tecnológica consolidada especializada en soluciones de gestión empresarial. Buscamos un Comercial de Software B2B con experiencia en venta consultiva para liderar el crecimiento de un portfolio que incluye ERP, gestión de recursos humanos, movilidad y soluciones basadas en Inteligencia Artificial.

En este rol serás responsable de:

• Dominar rápidamente un producto complejo: comprender soluciones empresariales, módulos, arquitectura y casos de uso para mantener conversaciones de valor con perfiles de negocio y técnicos
• Ejecutar venta consultiva B2B: analizar procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer soluciones tecnológicas adaptadas
• Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas
• Dirigir procesos de discovery: preparar y conducir reuniones de descubrimiento, identificar pain points, interlocutores y criterios de decisión
• Presentar demos comerciales orientadas al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, cualificación, discovery, demo, propuesta, negociación y cierre
• Mantener Salesforce actualizado con actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre e información relevante de oportunidades
• Elaborar forecasts comerciales rigurosos y mantener visibilidad del estado real de cada oportunidad
• Coordinar con equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar necesidades en propuestas claras y competitivas
• Detectar oportunidades de ampliación y crecimiento en cuentas existentes

Inteligencia Artificial como herramienta clave: Este rol requiere incorporar activamente IA a tu actividad comercial para mejorar prospección, preparar reuniones, personalizar propuestas, analizar pipeline, automatizar tareas administrativas y generar insights de datos comerciales. Utilizarás herramientas de IA generativa para identificar casos de uso aplicables a clientes y optimizar resultados.

Lo que buscamos

Requisitos imprescindibles:

• 4-6 años o más de experiencia en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud o soluciones digitales
• Alta capacidad de aprendizaje técnico y comodidad trabajando con productos complejos
• Experiencia demostrable en ciclos de venta consultiva B2B con procesos estructurados
• Dominio de CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales
• Rigor en seguimiento de oportunidades y reporting
• Orientación a resultados y al cierre, manteniendo relaciones a largo plazo
• Capacidad para conversar con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR.HH., administración, IT
• Autonomía y proactividad para organizar agenda, priorizar cuentas y generar oportunidades
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
• Interés real y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial aplicada a productividad comercial
• Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales

Se valorará especialmente:

• Formación en áreas tecnológicas o empresariales: Ingeniería, ADE, Economía, Informática
• Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B
• Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión
• Conocimiento de sectores como Facility Management, Servicios, Outsourcing o Instalaciones
• Experiencia utilizando herramientas de IA generativa (ChatGPT, Copilot, Claude) aplicadas al trabajo diario
• Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA o análisis de datos
• Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Producto
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales
• Nivel de inglés para trabajar con documentación técnica

Cómo trabajamos contigo

Como firma de reclutamiento, Get A Job.ai gestiona todo el proceso de selección para este cliente:

• Presenta tu candidatura a través de nuestra plataforma getajob.ai
• Nuestro equipo de reclutadores revisará tu perfil y realizará una entrevista de screening inicial
• Si tu perfil encaja, te presentaremos formalmente ante nuestro cliente
• Coordinaremos todo el proceso de entrevistas y seguimiento
• Por favor, no contactes directamente con el empleador final

Condiciones

Modalidad: Híbrida en España

Tipo de contrato: Tiempo completo

Compensación: Paquete competitivo acorde a experiencia, compuesto por salario fijo más variable por objetivos

Ventajas del puesto:

• Incorporarte a una compañía consolidada con más de 28 años desarrollando software de gestión empresarial
• Trabajar con un producto tecnológico complejo y en evolución continua
• Participar en un momento de transformación del producto con desarrollo de soluciones basadas en movilidad, automatización e IA
• Formar parte de un equipo técnico especializado donde tu opinión influye en producto y estrategia comercial
• Oportunidad real de crecimiento profesional en desarrollo de negocio
• Acompañamiento inicial para conocer producto, sectores y metodología comercial

Get A Job.ai es un empleador que apoya la igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos a crear un entorno inclusivo para todos los empleados.