BDR Team Manager | French Market (Paris)

À propos du poste

Nous représentons un éditeur de logiciels SaaS en forte croissance qui développe des solutions d'intelligence artificielle pour le secteur juridique. Notre client recherche un BDR Team Manager sur le marché français, basé à Paris, pour diriger et structurer une équipe de prospection commerciale performante.

En tant que manager, vous piloterez une équipe de Business Development Representatives chargée de générer un pipeline qualifié sur les segments Mid-Market, Enterprise et SMB. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et partenariats pour construire un système de prospection outbound réplicable et performant.

Responsabilités

• Piloter la création de pipeline qualifié: meetings confirmés, opportunités SQL, couverture de pipeline en euros et taux de conversion
• Manager, coacher et développer une équipe de BDR: entretiens individuels hebdomadaires, coaching d'appels, diagnostic des compétences et plans de performance
• Construire un système outbound industrialisable: affinement de l'ICP, frameworks de messaging, stratégies de multi-threading, séquences email/téléphone/LinkedIn
• Assurer l'excellence opérationnelle: forecasting de pipeline, dashboards de suivi, contrôle qualité CRM, boucles de feedback avec les commerciaux
• Recruter et intégrer les talents BDR avec un plan d'onboarding structuré et des jalons de montée en compétence clairs
• Coordonner avec les équipes transverses pour transformer les retours terrain en améliorations produit et marketing
• Expérimenter et itérer: tester différents messages, segments et canaux en A/B, industrialiser les succès
• Installer une culture d'exigence élevée basée sur les faits et l'ownership

Ce que nous recherchons

• Expérience confirmée de management d'équipes BDR en environnement SaaS B2B, avec un historique d'atteinte d'objectifs de pipeline
• Maîtrise de la prospection outbound Enterprise/Mid-Market: cartographie multi-interlocuteurs, multi-threading, messaging orienté valeur
• Excellentes compétences en coaching: capacité à diagnostiquer les causes de sous-performance et à mettre en place des plans d'action correctifs
• Approche data-driven: à l'aise avec les métriques de funnel, les leviers de conversion et le management par la performance
• Français courant (natif ou C1+) et anglais professionnel
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce/HubSpot), outils de séquençage et Sales Navigator
• Rigueur dans le reporting et la discipline opérationnelle

Comment nous travaillons avec vous

Les candidats intéressés postulent directement via Get A Job.ai. Notre équipe de recrutement procède à une première sélection et à des entretiens de qualification. Les profils correspondants sont ensuite présentés à notre client. Nous vous accompagnons tout au long du processus de recrutement. Veuillez ne pas contacter directement l'entreprise cliente.

Rémunération

Le package proposé par notre client comprend un OTE de 90 000 € (60 000 € fixe + 30 000 € variable non plafonné et accéléré), des stock-options, une mutuelle d'entreprise prise en charge à 60%, des titres-restaurant, la prise en charge du Pass Navigo à 50%, un abonnement sport et bien-être, et un programme de mobilité internationale.

Get A Job.ai est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les candidats.