Responsable commercial H/F

À propos de ce poste

Notre cabinet de recrutement Get A Job.ai représente un acteur confidentiel du secteur des énergies renouvelables en France. Cette organisation en pleine phase de scale-up développe des solutions d'électrification résidentielle et recherche un·e Responsable commercial·e pour piloter la performance de son équipe commerciale basée à Paris et Lille.

Il s'agit d'un poste stratégique combinant management d'équipes commerciales sédentaires, pilotage de la performance et construction d'un modèle de vente en constante évolution.

Responsabilités

Management et développement des équipes:

• Manager et accompagner 3 Team Leaders qui encadrent environ 18 commerciaux (Business Developers sédentaires et Technico-Commerciaux terrain)
• Être proche du terrain: écouter les appels, analyser les rendez-vous, comprendre les objections clients
• Développer une culture forte du coaching commercial et de l'amélioration continue
• Anticiper les besoins de recrutement, participer aux recrutements et garantir la qualité de l'onboarding
• Suivre la performance individuelle et prendre les décisions managériales nécessaires
• Favoriser l'engagement et la rétention des talents

Pilotage de la performance commerciale:

• Être responsable des unit economics: volume de ventes, panier moyen, coût d'acquisition
• Piloter le funnel commercial et les taux de conversion à chaque étape
• Construire un forecast fiable et analyser les performances
• Agir sur les leviers de productivité et d'optimisation du parcours de vente
• Mettre en place des plans d'action rapides et mesurables

Construction et optimisation du modèle commercial:

• Créer, tester et déployer de nouveaux process avec une approche test & learn
• Identifier les opportunités d'amélioration du parcours de vente B2C
• Collaborer avec les équipes techniques, opérationnelles et RevOps
• Identifier et déployer des opportunités d'automatisation et d'intelligence artificielle
• Améliorer continuellement la productivité et la qualité des ventes

KPIs principaux: Volume de ventes, chiffre d'affaires, panier moyen, coût d'acquisition, taux de conversion lead → vente, fiabilité du forecast

Ce que nous recherchons

Expérience et compétences requises:

• Expérience réussie dans la télévente B2C à forte volumétrie (le secteur des énergies renouvelables n'est pas obligatoire)
• Expérience confirmée en tant que manager de managers (prérequis fort)
• Maîtrise du coaching commercial et de l'analyse de performance
• Capacité à donner des feedbacks directs et constructifs
• Aisance avec l'évaluation de la performance et les décisions managériales

Profil entrepreneurial:

• À l'aise dans un environnement en construction et en évolution rapide
• Capacité à challenger les process existants et à en créer de nouveaux
• Approche test & learn: tester, mesurer, industrialiser
• Forte appétence pour les outils, la data, l'automatisation et l'IA
• Autonomie et capacité à prendre des initiatives

Conditions:

• Poste basé à Paris avec déplacements réguliers à Lille
• Maîtrise du français indispensable

Comment nous travaillons avec vous

En tant que cabinet de recrutement Get A Job.ai, notre processus est le suivant:

• Vous postulez directement sur getajob.ai
• Un·e recruteur·se de notre équipe talent vous contacte pour un entretien de présélection
• Nous présentons les candidats qualifiés à notre client
• Merci de ne pas contacter directement l'employeur — toutes les communications passent par Get A Job.ai

Rémunération

La rémunération sera discutée lors du premier entretien avec Get A Job.ai, en fonction de votre expérience et du package proposé par notre client.

Égalité des chances: Get A Job.ai s'engage pour l'égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quels que soient l'âge, le genre, l'origine, le handicap, les convictions ou l'orientation sexuelle.