Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

Responsabilidades

Nuestro cliente, una empresa tecnológica consolidada en el sector de soluciones empresariales, busca un profesional comercial que impulse el crecimiento de sus productos de software de gestión, ERP, movilidad, recursos humanos e inteligencia artificial. En este rol trabajarás en un entorno B2B con ciclos de venta consultivos dirigidos a clientes de tamaño medio y grande.

Tus responsabilidades incluyen:

• Dominar rápidamente las soluciones del cliente para mantener conversaciones de valor tanto con perfiles de negocio como técnicos
• Ejecutar venta consultiva B2B: analizar procesos, necesidades y retos del cliente, entendiendo su modelo operativo para proponer la solución tecnológica más adecuada
• Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales y cualificar leads
• Conducir reuniones de descubrimiento para identificar pain points, interlocutores, procesos y criterios de decisión
• Presentar soluciones orientadas al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor
• Gestionar el proceso comercial completo desde prospección hasta cierre, trabajando con un pipeline estructurado
• Mantener Salesforce actualizado con actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre e información relevante de oportunidades
• Elaborar previsiones de ventas rigurosas e identificar riesgos en cada oportunidad
• Coordinarte con equipos de producto, consultoría y tecnología para transformar necesidades en propuestas claras y competitivas
• Detectar oportunidades de ampliación y crecimiento dentro de la base instalada de clientes

Inteligencia Artificial como herramienta comercial: Una parte importante de tu trabajo será utilizar herramientas de IA para mejorar prospección, preparar reuniones, personalizar propuestas, analizar conversaciones, automatizar tareas administrativas, generar argumentarios comerciales y obtener insights de datos. Buscamos candidatos con curiosidad y capacidad para aplicar IA a resultados comerciales.

Lo que buscamos

Experiencia requerida:

• 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud o soluciones digitales
• Alta capacidad de aprendizaje técnico y comodidad trabajando con productos complejos
• Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B
• Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas
• Rigor en seguimiento de oportunidades y reporting
• Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR.HH., administración, IT
• Autonomía y proactividad para organizar agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones sin supervisión constante
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
• Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA
• Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales

Se valorará muy positivamente:

• Formación en áreas tecnológicas o empresariales: Ingeniería, ADE, Economía, Informática
• Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B
• Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión
• Conocimiento de sectores como limpieza, facility, seguridad, servicios, outsourcing o instalaciones
• Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras similares
• Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA o análisis de datos
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales
• Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica

Cómo trabajamos contigo

Get A Job.ai representa a nuestro cliente en este proceso de selección. Los candidatos interesados deben presentar su solicitud a través de nuestra plataforma en getajob.ai. Nuestro equipo de reclutamiento revisará tu perfil y experiencia, y si hay alineación con los requisitos, te contactaremos para una entrevista inicial de screening.

Una vez validado tu perfil, te presentaremos formalmente al cliente para continuar con el proceso de selección. Te pedimos que no contactes directamente a la organización contratante, ya que nosotros gestionamos todas las comunicaciones durante el proceso.

Al enviar tu CV, incluye una breve descripción de proyectos de venta consultiva tecnológica que hayas liderado, qué tipo de soluciones has vendido y cómo estás utilizando actualmente la IA en tu trabajo.

Compensación

El cliente ofrece condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con estructura de salario fijo más variable por objetivos. La compensación específica se discutirá durante el proceso de selección según tu experiencia y trayectoria.

Ventajas de la posición: Incorporación a una compañía tecnológica sólida con más de 28 años en el mercado, participación en un momento de transformación con nuevas soluciones basadas en movilidad e IA, oportunidad real de crecimiento profesional, entorno que valora iniciativa y autonomía, y acompañamiento inicial para conocer producto y metodología comercial.

Get A Job.ai es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los candidatos cualificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estado de veterano u otras características legalmente protegidas.