Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

Responsabilidades

Nuestro cliente, una organización tecnológica especializada en soluciones empresariales, busca un profesional comercial B2B para impulsar el crecimiento de sus plataformas de gestión, movilidad, planificación y soluciones basadas en Inteligencia Artificial.

En este rol comercial consultivo, trabajarás con clientes de tamaño medio y grande en un entorno B2B tecnológico. Tus responsabilidades incluyen:

• Dominar las soluciones tecnológicas del cliente para mantener conversaciones de valor con perfiles de negocio y técnicos
• Realizar venta consultiva B2B: analizar procesos, necesidades y retos del cliente, entender su modelo operativo y proponer soluciones tecnológicas adecuadas
• Prospección y generación de negocio: identificar empresas objetivo, detectar oportunidades, realizar contactos iniciales y cualificar leads
• Dirigir reuniones de descubrimiento (discovery) para identificar pain points, interlocutores, procesos y criterios de decisión
• Presentar soluciones orientadas al negocio, adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor
• Gestionar el proceso comercial estructurado: prospección, cualificación, discovery, demo, propuesta, negociación y cierre
• Mantener actualizado el CRM (Salesforce), registrando actividad, próximos pasos, probabilidad de cierre e información relevante de oportunidades
• Realizar previsiones de ventas rigurosas (forecast comercial) e identificar riesgos
• Elaborar propuestas a medida coordinándote con equipos de producto, consultoría y tecnología
• Detectar oportunidades de ampliación y nuevas soluciones dentro de la base de clientes existente
• Utilizar herramientas de IA para prospección, análisis de clientes, personalización de propuestas, análisis de pipeline y automatización de tareas comerciales

Lo que buscamos

Experiencia requerida:

• 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en software de gestión empresarial, SaaS, Cloud o soluciones digitales
• Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B
• Trabajo previo con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas

Competencias clave:

• Alta capacidad de aprendizaje técnico y comodidad trabajando con productos complejos
• Capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio
• Mentalidad de proceso y orientación a métricas
• Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting
• Orientación a resultados y al cierre, manteniendo visión de relación a largo plazo
• Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR.HH., administración, IT
• Autonomía y proactividad para organizar agenda, priorizar cuentas y generar oportunidades
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
• Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA
• Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales

Se valorará muy positivamente:

• Formación en áreas tecnológicas o empresariales (Ingeniería, ADE, Economía, Informática)
• Experiencia previa en software empresarial o SaaS B2B
• Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión
• Conocimiento de sectores como Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones
• Experiencia utilizando herramientas de IA generativa (ChatGPT, Copilot, Claude) aplicadas al trabajo diario
• Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA o análisis de datos
• Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Producto
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales
• Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica

Cómo trabajamos contigo

Get A Job.ai representa a nuestro cliente en este proceso de selección. Los candidatos interesados deben enviar su solicitud a través de nuestra plataforma en getajob.ai. Nuestro equipo de reclutamiento realizará una evaluación inicial y, si tu perfil coincide con los requisitos, te presentaremos formalmente al cliente.

Por favor, no contactes directamente con la organización empleadora. Todas las comunicaciones y coordinación del proceso se gestionan exclusivamente a través de Get A Job.ai.

Al enviar tu CV, incluye brevemente qué proyectos de venta consultiva tecnológica has liderado, qué tipo de soluciones has vendido y cómo estás utilizando actualmente la IA en tu trabajo.

Compensación

Nuestro cliente ofrece condiciones competitivas acordes a la experiencia aportada, con estructura de fijo + variable por objetivos. La compensación específica se discutirá durante el proceso de selección en función de tu experiencia y trayectoria.

Beneficios adicionales:

• Incorporación a una compañía sólida con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial
• Trabajo con producto tecnológico complejo y en evolución constante
• Participación en momento de transformación con nuevas soluciones basadas en movilidad, automatización e IA
• Oportunidad real de crecimiento profesional en el área comercial y desarrollo de negocio
• Entorno que valora la iniciativa, autonomía, rigor y capacidad de aportar
• Acompañamiento inicial para conocer producto, sectores y metodología comercial
• Modalidad de trabajo híbrida

Get A Job.ai es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, situación de veterano o discapacidad.