Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

Sobre esta oportunidad

Nuestro equipo de talento representa a una empresa tecnológica consolidada del sector software empresarial en España. Buscamos un Comercial de Software B2B especializado en IA y Transformación Digital para impulsar el crecimiento de sus soluciones de gestión empresarial, movilidad y planificación en un entorno B2B consultivo.

Esta posición es híbrida y requiere residencia en España, con disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas.

Responsabilidades

• Dominar rápidamente las soluciones de software del cliente para mantener conversaciones técnicas y de negocio con diferentes interlocutores
• Ejecutar venta consultiva B2B analizando procesos, necesidades y retos operativos de empresas de tamaño medio y grande
• Realizar prospección activa, identificar empresas objetivo, cualificar leads y desarrollar nuevas cuentas
• Dirigir reuniones de discovery, identificar pain points, interlocutores clave y criterios de decisión
• Presentar soluciones tecnológicas adaptando el discurso a cada sector y perfil interlocutor
• Gestionar pipeline comercial estructurado desde prospección hasta cierre en Salesforce u otro CRM
• Elaborar propuestas comerciales a medida coordinándote con equipos de producto, consultoría y tecnología
• Aplicar herramientas de IA para prospección, personalización de mensajes, análisis de oportunidades y automatización de tareas comerciales
• Generar forecast comercial riguroso y mantener actualizado el estado de cada oportunidad
• Detectar oportunidades de ampliación y crecimiento dentro de la base instalada

Lo que buscamos

• Experiencia comercial: 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente ERP, software de gestión empresarial, SaaS o soluciones digitales
• Capacidad técnica: Alta capacidad de aprendizaje técnico y habilidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio
• Metodología comercial: Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y procesos comerciales estructurados
• Orientación a resultados: Rigor en seguimiento de oportunidades y reporting, con mentalidad de proceso y orientación a métricas
• Habilidades relacionales: Capacidad para mantener conversaciones con dirección, operaciones, RRHH, administración e IT
• Autonomía: Proactividad para organizar agenda, priorizar cuentas y generar oportunidades sin supervisión constante
• Interés en IA: Conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y uso de herramientas como ChatGPT, Copilot, Claude u otras aplicadas al trabajo diario
• Comunicación: Excelentes habilidades de presentación y negociación
• Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales

Se valorará especialmente:

• Formación en áreas tecnológicas o empresariales (Ingeniería, ADE, Economía, Informática)
• Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones empresariales
• Conocimiento de sectores como Facility Management, Servicios, Outsourcing o similares
• Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA o análisis de datos aplicados a procesos empresariales
• Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Producto
• Nivel de inglés para trabajar con documentación técnica

Cómo trabajamos contigo

Los candidatos interesados deben aplicar a través de Get A Job.ai. Nuestro equipo de reclutamiento realizará una evaluación inicial de tu perfil y experiencia. Los candidatos seleccionados serán presentados a nuestro cliente para continuar el proceso. Por favor, no contactes directamente a la empresa contratante.

Al aplicar, incluye en tu CV información sobre proyectos de venta consultiva tecnológica que hayas liderado, tipos de soluciones que has vendido y cómo estás utilizando actualmente la IA en tu actividad comercial.

Condiciones

Modalidad: Híbrida (España)
Tipo de empleo: Tiempo completo
Remuneración: Fijo + variable por objetivos, competitivo según experiencia

Esta es una oportunidad de incorporarte a una compañía con más de 28 años de trayectoria, en un momento estratégico de transformación tecnológica con foco en movilidad, automatización e Inteligencia Artificial. Tendrás acompañamiento inicial y oportunidad real de crecimiento profesional en desarrollo de negocio.

Get A Job.ai es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los candidatos cualificados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estado de veterano u otras características legalmente protegidas.