FIS Gruppe
Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.
Was machst du konkret bei uns?
- Verantwortung: Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen
- Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen
- Strategieentwicklung: Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
- Kundenverständnis: Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen
- Potenzialanalyse: Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
- Beratung: Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP
- Teamarbeit: Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen
- Social Selling: Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie
- Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen
- Pipeline-Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle
Womit bist du genau richtig bei uns?
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite
- Branchenerfahrung: Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie
- Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette
- Vertriebserfolge: Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen
- Projektumfang: Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten
- Cloud-Know-How: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen
- Präsentationsfähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene
- Verhandlungskompetenz: Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen
- Sprachen:Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichemNiveau und sehr gutem Englisch
- Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt
Originally posted on Himalayas
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Working in Germany
Germany, officially the Federal Republic of Germany, is a country in Western and Central Europe. It lies between the Baltic Sea and the North Sea to the north with the Alps to the south. Its sixteen constituent states have a total population of over 82 million, making it the most populous member state of the European Union (EU). Germany borders Denmark to the north; Poland and the Czech Republic to the east; Austria and Switzerland to the south; and France, Luxembourg, Belgium, and the Netherlands to the west. The nation's capital and most populous city is Berlin and its main financial centre
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